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广州广州|特写

来源:iseesee.com 编辑:看商机 时间:2018-10-18
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广州广州|特写

东江、西江、北江在此交汇,濒临南海,优越的地理位置让广州自古以来便成为对外开放的先锋。

3世纪30年代起,广州便是海上丝绸之路的主港;

清末,清政府在广州设立了专营对外贸易的“十三行”,业务繁忙;

建国后百废待兴,“广交会”应运而生,广州再次成为当时全国唯一对外开放的城市;

改革开放,广东是先行区,广州开放最及时……

近年来,随着互联网和移动互联网浪潮汹涌而来,广州这座古老浪漫之城常被人诟病与一线城市渐行渐远,正逐步失去“开放”的灵魂。

但,只有当你到这座城市亲身体验,才会发现广州创业者不广为人知的优点:低调务实,嗅觉灵敏,自我造血能力极强。广州特色的创业者,让这座城市保持着巨大的活力。

文|曹珂 常皓靖 朱丹

编辑|刘建强

七分做功,三分唱功

一方水土养一方人。

广州人极少张扬,街头极少看到开豪车招摇过市之人。即便有人开豪车,其打扮通常也是简单的背心、大裤衩。

生活如此,创业亦然。

与北京互联网企业“高举高打,产品未动,营销先行”“不谈赢利谈愿景讲生态,舆论关注极高,媒体运用风生水起”的风格不同,广府创业者则是“七分做功,三分唱功”,更务实,更偏向于传统生意人思维。

在他们看来,做生意靠的是实力和信用,而非一张只会讲故事的嘴。无论是微信的张小龙,唯品会的CEO沈亚还是早期网易的丁磊,都非常内敛,少见媒体采访和曝光,这种特质使得广州普遍缺乏业界关注的领军人物。

悦跑圈CEO梁峰告诉创业家&i黑马,认真做事,求真务实,是公司生存要义;华丽的包装、夸大的宣传虽然可以短期内吸引眼球,但悦跑圈更希望通过长期的努力,把该做的事情件件桩桩地做好,逐渐积累口碑,让每个人成为自身产品的发声器。

身处广州的诚存投资创始人梁耀璋对此深有感触。他对创业家&i黑马说,有时同样类型和进度的项目,在北京可能估值8000万,在广州估值仅3000万。

“广州创业者向来有一说一,不修饰不隐瞒。这也让我差点错失好项目。”

2015年,在深圳的一个路演现场,梁耀璋认识了ESUN智鼾垫创始人刘瑶,问了许多问题。没想到,刘瑶一五一十地将产品的缺陷和盘托出。投资风格稳健的梁耀璋听后本打算就此作罢,随后得知自己离刘瑶广州的办公室很近,索性决定再聊聊看。这次聊天,让梁耀璋对这个公司有了全然不同的印象:商业发展目标清晰、团队磨合度不错,再加上估值不高,梁耀璋最终决定与其他机构共同投资200万元。

“广州看似平淡的创业项目,实则需要深挖,才能发现其中的价值。”他总结道。

因工作原因,南方都市报记者蔡辉经常与广州创业者打交道,对后者低调务实的特点也深有感触。他每年参加多场发布会,在广州开的仅5、6个。每次采访广州创业者,也很难从中找到话题点,因为这些创始人不会讲故事,只讲产品如何做,如何变现等干货,且不太邀请投资人参与。

前几年,蔡辉见过一次时任UC联合创始人的何小鹏。彼时,何小鹏给人的印象是身着牛仔裤,内敛,典型的工科宅男;前不久,蔡辉再次看到何小鹏,他已变得侃侃而谈,特别会刷“存在感”。

“我觉得他改变的根源是UC被阿里收购后,受到了阿里文化的熏陶。”蔡辉对创业家&i黑马说。

在他看来,北京和广州创业者完全不同。当被问及营收等数字时,北京创业者通常避而不答,需要大量资本持续输血,他们讲得更多的是故事、商业模式,更多关注未来成长空间是否足够大;而广州创业者则喜欢讲“生存”,实打实地讲企业的深层逻辑。他们会很实在地讲公司虽尚不完善,但已赚钱盈利。

不过,前唯品会员工、请上座创始人陆燎原并不这么认为。“广州80后、90后的创业者,比如兼职猫、礼物说,他们不会表达吗?”陆燎原反问,“只是广州人才和资本相对欠缺,才让外界有了广州创业者不擅表达的印象。如果广州也有各种各样的峰会和论坛,或许会让人们看到——广州创业者并非不擅表达。擅长表达和踏实干活不是非此即彼的关系。”

自我造血

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