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一家反其道而行之的互联网公司,居然3周开出

来源:iseesee.com 编辑:看商机 时间:2018-10-25
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一家反其道而行之的互联网公司,居然3周开出40家加盟实体店,Why?

2015年是移动电商爆发的元年,有许多公司拿到了巨额的融资,比如海淘里的小红书,菠萝蜜,母婴垂直类目里的贝贝网,蜜芽;9块9包邮里的楚楚街,卷皮折扣。然而从今年开始,资本市场转冷,许多的电商故事讲不下去,相继裁员,倒闭。甚至,连垂直电商成功的标志性公司聚美优品,以每存托凭证7美元一股的价格(仅为发行价的3成不到)宣布私有化。尽管这个行业看上去很美丽,跑在前头的公司依旧在流血烧钱,盈利的空间十分的紧张。

许多电商公司都在抱怨流量太贵,然而这时候一家互联网公司反其道而行之,做起了线下加盟店,竟然在短短的3周加盟出了40家店。这家奇葩的公司叫奶牛家,她的创始人是一位标准的90后美女张驰Turtle,从小出生在商业世家,耳濡目染的都是和生意有关的事情。今天先分享一篇Turtle对于电商的看法与干货,下面是一些节选。

互联网大潮下,实体店机会何在?

1、线下实体店解决了线上解决不到的痛点

2、互联网与实体经济并非冲突,互联网本质上提升了实体经济的运营效率

为什么我认为互联网并非一切

最近一直有朋友问我,互联网已经这么发达了实体经济还有机会吗?现在大家不是都上电商买东西吗?曾经我也是这么以为,花了很多心血,交了很多学费去做一个产品,当然也没有什么血本无归,但是这个过程中引发了我许许多多的反思。

接下来我想谈一些比较沉重的问题,这些事情也许关乎到一些互联网创业者的基本价值观,我们是不是一定要做一个APP,来完成我们给用户带来的服务?我不是什么著名的大咖,只是一个善于观察细微变化的人。我也不是一个十分激进的创业者,但是一个足够的冷静的生意人。

曾经和很多创业者一样,我也是互联网的信徒,或者说,是互联网的“异教徒”。张口凯文凯利,闭口张小龙;看到一个传统行业的生意就说,你这个做的不够大,不性感,迟早会被互联网颠覆的。 我们一直引以为豪的觉得自己在做一个互联网公司,一件很酷很酷的事情;我们也按照一个优秀的互联网公司要求自己,做一些看上去政治正确但是不带来交易的事情,比如浮夸的功能,一味追求产品的美感,却忽略了用户最重要的,哪怕是在发货速度和售后态度的细节上提高一点点都好啊。

互联网不能颠覆一切,趋势才能

去年大家也可以看到有许多热钱进入了这个行业,大张旗鼓的说着我们要颠覆谁谁谁,然后赔本赚吆喝的送着免费午餐,希望通过这个改变消费者的习惯,结果可想而知;都想学滴滴优步,可是忽略了2个问题,滴滴和优步这样的撮合的边际成本越到后面越趋近于0,他们每补贴一块钱,带来的订单量可能和这个补贴钱的平方数成正比(这是一个指数上升的事情,才值得烧钱)第二个是,每次撮合都是动态分配,到离你最近的司机和乘客,基本不可能碰到第二次,陌生人的交易需要平台担保,抽佣金当然不在话下。 如果是天天和你见面的上门美容师,给你送饭的小饭店---动人家长期利益就是挖人家祖坟,平台再大都很难控制,顶多算是一个慈善机构(不洗钱很难盈利啊)。

类似的事情都发生在各个互联网要颠覆的领域里面,眼看他起高楼,眼看他宴宾客。而似乎一夜之间,星巴克的咖啡凉了,聊项目的人少了,可谓“一咖之秋”。最近听说曾经一些行业里比较标杆的同行的供应商在某个跨境群里跳出来,说其拖欠账款完全要不回来,又说其退租了,CEO一直不回应此事。从此事,我看出了一些app创业的颓势,不能说一个把公司做垮的CEO是傻逼,如果是一个再聪明的人做一件根本不能出来的事情,不符合趋势的事情,哪怕是马云,扎克伯格,结果不会好到哪里去的。相反,如果是一个很靠谱的趋势和方向,即使这个人不太聪明,也会在时代的红利里捞到一小票,能做多大是他的格局视野决定的,但起码他们不会太辛苦。

满足用户刚需才是根本

平视各个同行们,都刺刀见红的打着价格战,各个哭喊着流量贵。做到一定的程度就进入了瓶颈,怎么砸广告,送券补贴都砸不来新订单,不靠大促不能出货,天花板效应明显。其实不是流量真的贵,是我们的做的这件事情从根本上来说,没有满足用户的刚需。比如买个东西,朋友圈微商那么多,做的规模也不小;淘宝京东已经很成熟了,为什么要让用户非要用你的app呢? 除非这个产品能够在上面满足一个很强刚需,比如通讯的需求,可以用过这个软件赚到钱,打到车,约到炮,找到同款,一起吐槽,或者把自己拍的很漂亮,这些会让用户口碑相传,主动寻找,一旦手机刷机就会找wifi把这些重新装回来。但即使是这样,同质化的产品还是太严重了。

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